中泰地產(chǎn)公司：積極建言獻策 助推公司健康快速發(fā)展
新冠疫情自2020年在我國爆發(fā)以來，今年已經(jīng)是第三個年頭了，對我國經(jīng)濟社會發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響：經(jīng)濟發(fā)展放緩，產(chǎn)業(yè)布局重新調(diào)整，新興業(yè)態(tài)逐漸興起，企業(yè)生存面臨各種挑戰(zhàn)。三年來，已經(jīng)有很多企業(yè)成為經(jīng)濟調(diào)整過程中一片多米諾骨牌，倒下了；還有很多企業(yè)，喊出了2022年的發(fā)展目標是“活著”。在如此大環(huán)境之下，我們同樣面臨著生存與發(fā)展的挑戰(zhàn)，為了戰(zhàn)勝眼前困難，公司上下團結(jié)一心，認真研究，仔細分析，尋找各種走出困境的措施和方法。中泰地產(chǎn)公司總經(jīng)理程登峰通過對過去兩年中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢的分析，結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，為公司的發(fā)展提出了自己的見解，寫下了《“疫下”思上》。“疫下”思上
街頭空蕩，曾經(jīng)熱鬧非凡的街道，如今大門緊閉，路上，寥寥的行人都戴著口罩，低頭匆匆，快步無言，這一幕蕭索入眼，便知疫情對中國經(jīng)濟的影響如何。
災(zāi)難總是一個接一個，疫情還未好轉(zhuǎn)，恒大爆雷，對廣大購房者的信心無異于一個驚天響雷，于是乎，曾經(jīng)熱鬧非凡的開盤儀式，一場場陣勢空前的地產(chǎn)商演場面一去不復(fù)返，售樓部也變得格外冷清，大家都慢了下來，都在等待，每個人都在這一次困難中磨煉，企業(yè)也一樣，磨不好，傷痕累累，磨好了，光芒耀目。
一、現(xiàn)金流 生死流
當(dāng)今形勢下，投資者對房產(chǎn)投資的信心普遍不足，剛需群體更是十分謹慎，大家都要存錢過冬，不敢輕易出手，銷售難，現(xiàn)金流無從說起，如遇上疫情加重，封城、封閉，那更是零收入狀態(tài)，但是，人員工資、房租、利息支出等壓力仍然存在�，F(xiàn)金流就是企業(yè)存活下去的命脈，保證充足的現(xiàn)金流務(wù)實的辦法無非就兩條：內(nèi)部節(jié)流，外部開源。
當(dāng)前形勢，企業(yè)必須狠抓內(nèi)部節(jié)流，合理削減日常開支，盡量收回應(yīng)收賬款的同時，在上下游為自己爭取更長的賬期，這就需要我們的財務(wù)人員和合同成本管理人員通盤考慮，同時更應(yīng)該爭取政策支持，融資機構(gòu)的扶持以備不時之需。想盡辦法確保企業(yè)現(xiàn)金流在一定時間內(nèi)無收入情況下不告急、不作難、不斷裂，跪著拼盡全力也要活下去。
華創(chuàng)資本合伙人熊偉銘在年前就說過，2021年是現(xiàn)金流之年，創(chuàng)始人和企業(yè)負責(zé)人要把健康現(xiàn)金流和最低現(xiàn)金儲備作為頭等大事，如果公司現(xiàn)金流支撐不到半年，建議公司休眠，疫情后再重啟。我認為沒有他說的那么嚴重，但是在疫情影響經(jīng)濟下行，加上恒大爆雷，購房者信心不足等影響下，公司以銷定產(chǎn)、適當(dāng)減產(chǎn)、合理支出確實顯得尤為重要。健康的現(xiàn)金流和合理的現(xiàn)金儲備也不容忽視。
二、節(jié)流只能救急 開源才能活命
2020年已是一個寒冬，但2021年疫情的反反復(fù)復(fù)，特別是下半年，估計很多人對寒冬的認識被徹底刷新，但企業(yè)要想活下去必須有源源不斷的新鮮血液注入。作為一個房地產(chǎn)企業(yè)，資金來源無非兩條路，一條是收，一條是貸。我認為在這種特殊情況下，兩條路都要走。收，是前進之路，前路再艱難，我們還是要付出十二分的努力去做，想盡一切辦法去搞好銷售，同時，作為股東和公司的高層也要認真籌劃，適當(dāng)以價換量，認真測算資產(chǎn)總值、資產(chǎn)價值、資金成本等綜合因素達到一個較好的平衡，譬如，我們的庫存房源，我們的商業(yè)、車位等多年未處置的資產(chǎn)，放著那是資產(chǎn)，也是消耗，但如果有機會變現(xiàn)，雖然表面上看達不到當(dāng)初的預(yù)期，但是可以促進現(xiàn)金流的靈活性；貸，是退路，但不是退步的路，這個時候公司股東應(yīng)該同舟共濟，統(tǒng)一思想，把握好時間節(jié)點和融資周期，控制好融資節(jié)奏，要在現(xiàn)金流相對較好的時候未雨綢繆，不要等現(xiàn)金流被動時再想去融資，做到立等可取。
三、強主業(yè) 修內(nèi)功
不要浪費一場好危機，每一次危機都是你趕超同行的好機會。我們公司的主要骨干人員都是在房地產(chǎn)和建筑業(yè)領(lǐng)域長期耕耘了半輩子的人，我們深知自己所擁有的這片土地本就足夠富饒，我們?nèi)硇膼壑@片土地，這就是我們的主業(yè)，我們也不要覬覦別人的田園，值此危局，這就是我們的優(yōu)勢，所以我們更應(yīng)垂直聚集、深鉆主業(yè)、修好內(nèi)功、等待機會。
雖然從下半年以來，我們的銷售慢了，但是我們的承諾不能變，我們的進度要如期交付，哪怕是只對一個業(yè)主的承諾，我們也要兌現(xiàn)，同時，我們的質(zhì)量，我們的品質(zhì)更不能變，不能因為一切都慢了就無所事事，我們要用慢下來的時間做更有意義的事；用慢下來的功夫來修內(nèi)功，提升品質(zhì)；要用慢下來的時間提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；用慢下來的功夫練出真功夫。
我們所有的同事也更應(yīng)該有耐心、信心和恒心，做好本職工作，在去年的年終總結(jié)會上我說過“2020年能正常開業(yè)的企業(yè)都是好企業(yè)，能不拖欠員工工資的老板都是好老板”，今年我很想說一句“2021年能不拖欠工資的企業(yè)都是好企業(yè)，能不裁員的老板都是有擔(dān)當(dāng)有良心的好老板”。我們的同事是幸運的，所以我們所有人都應(yīng)該珍惜這份幸福，修煉好內(nèi)功，為公司做貢獻。
德魯克的社會職能定律說，企業(yè)是社會的器官，為社會解決問題。國家有難，匹夫有責(zé)，作為中小企業(yè)，此時帶領(lǐng)員工活下去就是對中國經(jīng)濟最大的貢獻，同時，員工是企業(yè)的器官，應(yīng)當(dāng)為企業(yè)解決問題，每個器官發(fā)揮好各自的作用讓企業(yè)活下去就是對企業(yè)最大的貢獻。
正如十八年前，非典成就了阿里，逼出了京東，并促進了房地產(chǎn)行業(yè)的迅速崛起，這次疫情也不會辜負我們這些矢志前行的一代人，因為歷史是由矢志不渝的人書寫的。
（作者后記：疫情以來，很多人一直都很焦慮，但是往往又找不到一個合適的表達方式。在這里，我把我這兩年的一點心思寫出來，我的原意是“疫下”三思：老板當(dāng)思現(xiàn)金流生命流，高管當(dāng)思節(jié)流救急開源活命，員工當(dāng)思凝心聚力苦練內(nèi)功。但后又一想“三思”不是很合適，因為明天一定更美好，我們的企業(yè)也一定發(fā)展的更好，我們還是要上進，做好最好的準備迎接新機遇的到來，再三考慮之后覺得還是“疫下”思上比較好。）
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