中泰地產(chǎn)公司克難奮進拓展自主營銷新局面
中泰地產(chǎn)公司地處五線城市，在供給充沛、需求不足的區(qū)域市場環(huán)境里夾縫求生。2023年3月，原來的委外銷售代理公司因市場艱難及自身壓力等原因退出。面對產(chǎn)業(yè)市場低迷、營銷力量弱化、競品比拼激烈的實際，公司經(jīng)理層經(jīng)認真研究決策后，從強信心、煉隊伍、塑模式、提質(zhì)效出發(fā)，毅然確立了公司自主營銷模式。自4月以來，團風中泰·大公館項目銷售穩(wěn)定陣腳、扎實發(fā)力，取得了月銷10套的基礎(chǔ)業(yè)績，市場銷售份額在當?shù)貥潜P中處于第一方陣。
產(chǎn)品強基投市場。公司始終秉承“品質(zhì)至上，顧客至上”的理念，深挖開發(fā)房產(chǎn)價值，以產(chǎn)品價值為客戶價值賦能。在地產(chǎn)工程建設(shè)上，嚴格把控規(guī)劃設(shè)計、質(zhì)量技術(shù)、施工管理、成本能效等各個環(huán)節(jié)，在工程創(chuàng)優(yōu)、品質(zhì)提升、使用功能及成本管控實效改進等方面全力挖掘潛力。承建方湖北長安建設(shè)集團股份有限公司、湖北中德仁和建設(shè)工程有限公司依托其建筑業(yè)特級、一級資質(zhì)實力，做過硬產(chǎn)品，項目工程不斷取得創(chuàng)優(yōu)獎項，保證了產(chǎn)品品質(zhì)在本地市場撥得頭籌。
營銷創(chuàng)新拓市場。“中泰”地產(chǎn)品牌在黃岡具有較好的市場口碑和影響力。公司自主營銷強化品牌塑造，創(chuàng)新營銷宣傳手段，多元拓展銷售渠道，依托業(yè)界良好口碑，用品質(zhì)打動客戶，用服務(wù)贏得用戶。一是建立自主營銷績效考核機制。結(jié)合地產(chǎn)銷售行業(yè)特點，以區(qū)別于公司基礎(chǔ)運營管理的績效考核機制，促進營銷團隊的能力提升和能量拓展。二是增強新媒體營銷手段。在保持傳統(tǒng)的線下營銷手段基礎(chǔ)上，活動營銷不缺位，并探索強化抖音短視頻營銷推廣，增加全員自主制作新媒體宣傳推廣內(nèi)容的能力，不斷改進拓客引流手段。三是擦亮項目產(chǎn)品賣點。營銷團隊增強產(chǎn)品認知、深挖項目賣點，探索項目對客戶吸睛引流的綜合路徑，對主題廣告上進行梳理，從原來推廣過項目上的主題上吸取經(jīng)驗，以對項目宣傳有效果為核心對廣告資源進行篩選優(yōu)化，杜絕無效廣告，將項目營銷推廣分為2個層面，主層次以項目園林景觀及規(guī)模為賣點，樹形象，走口碑；次層次以亮點噱頭、市場發(fā)聲、短期就見成效為輔進行雙向宣傳。四是細分客群夯基礎(chǔ)。營銷團隊加強分析梳理前期來訪、成交客戶的主要途徑和居住區(qū)位，對來訪途徑進行劃分處置。案場對原有的經(jīng)紀人重新進行梳理，安排專人上門拜訪維系，同時重新制訂落實全員營銷獎勵方案。加強政企合作，公司主要領(lǐng)導分工負責系統(tǒng)客戶、團購渠道的對接攻堅。五是優(yōu)化案場服務(wù)。團隊管理突出“提精神、樹士氣、抓落實”，案場管理突出“鎖目標、抓到訪、促成交”，市場管理突出“競品分析、營銷宣傳、價格管控”。
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